银饰品行业现状及未来发展趋势分析

2022-07-27 14:45:09 37

在中国国际银年会上,中国珠宝玉石珠宝行业协会副会长兼副秘书长史洪岳指出,近年来,中国银饰行业发展迅速,前景广阔,但也存在一些问题和挑战。

主要呈现四大特点

中国银饰业是中国珠宝业的重要组成部分,也是世界银饰市场的重要力量之一。中国银饰消费在制造业总需求中一直占有重要地位。近年来,随着我国银饰消费整体增长率超过工业应用需求,银饰领域需求在制造业总需求中的地位进一步上升。自2006年以来,中国首饰和银器超过泰国.意大利.印度和其他传统大国位居世界。据相关统计,我国银饰需求与黄金首饰需求相同,20多年来一直呈现稳步增长趋势。目前,我国珠宝银器年用银量超过2260吨,终端销售额近200亿元。

但今年以来,受宏观经济形势低迷和一些具体政策的影响,我国银饰消费较去年同期大幅下降。预计今年下半年我国银饰消费将有所回升,但全年银饰消费下降已成定局。

总体而言,我国银饰加工业及其市场具有以下特点:加工集群化现象明显。中国已成为世界重要的银饰加工基地之一,员工数万人。由于历史原因和示范带动作用,我国银饰加工呈现明显的集群化现象,主要集中在广东和福建省的几个地区。这两个省份的银饰加工占全国加工量的90%以上。其中,深圳是中国的银饰加工批发中心,其银饰加工量超过全国的一半。

一般来说,在我国银加工领域,家庭车间企业数量占很大比例,大型企业数量很少,绝大多数加工企业接受他人订单,为其他批发或零售企业加工生产,没有自己的终端品牌。

设计.加工水平和品牌建设不断提高。在市场竞争的推动下,经过多年的发展,我国银饰的设计加工水平也取得了长足的进步。许多银饰企业增加投资,致力于打造品牌,注重品牌文化建设.终端渠道的拓展和研发.设计.提高技术水平,建立了自己的研发.专业的设计团队。

行业集中度逐渐提高。在市场浪潮的磨砺下,中国银饰业涌现出深圳信德缘.河南梦翔等一批企业。随着竞争的日益激烈,适者生存的市场规律开始发挥作用,银行业的集中度逐渐提高。企业在市场份额上获得了相应的品牌声誉回报,在全国市场份额逐渐增加。

我国银饰银加工集聚区分布情况

部分连锁或加盟店1000多家大型企业

少数民族银饰为市场增添了色彩。少数民族银饰是中国银饰市场的重要组成部分。主要采用独特的工艺和独特的设计,大多采用传统的手工工艺,工艺精湛,文化内涵丰富,风格独特。

同质化竞争问题突出

谈到中国银饰行业的发展前景,史洪岳认为,中国银饰消费市场具有巨大的增长潜力和广阔的前景。中国珠宝市场梯级多,需求扩张大。城市是珠宝消费重要的市场。中国有近3000个县,相当大的城市有655个。如果一线城市的消费市场处于结构性饱和状态,那么中国大量二三线城市和更多四五线城市的消费市场就有巨大的增长空间,而广大农村市场远未得到应有的发展,发展更加广阔。因此,预计到2020年,中国大陆珠宝年销售额将达到6000亿元,银饰消费将超过300亿元。同时,史洪岳指出,虽然银饰行业发展前景广阔,但也存在一些问题,主要表现在三个方面。

一是原材料价格波动给企业经营带来风险。由于政治原因。.经济.军事.近年来,由于地理甚至紧急情况的影响,金融产品和大宗商品的双重属性,黄金价格波动频繁,幅度巨大。被称为黄金影子的同跌。

中国传统银饰产品和银器的市场定价大多采用原材料价格和人工成本的形式。虽然时尚银饰是按件定价的,但也会随时根据原材料价格的变化进行调整。因此,当原材料价格下跌时,企业将遭受直接的经济损失。目前,一些企业的银锭库存是在银价相对较高的情况下购买的,损失明显。此外,当银原材料价格上涨过快时,产品销售受到影响,企业不愿意看到。

二是整体创新意识和能力不强。目前,我国银饰行业整体创新意识和能力相对薄弱。此外,全社会还没有形成良好的知识产权保护规则体系和氛围,导致我国银饰行业陷入严重的同质化竞争。大多数企业不愿意进行研发.设计.在技术等领域进行创新投资,或者投资严重不足,没有自己的专业设计师,模仿和复制现象更为普遍。产品设计相似,缺乏个性化.差异化,忽视产品独特性的表达,商业模式也是简单的模仿,同样的商店现象很明显。同时,少数独立设计.研发能力,在创新程度和成果转化保护方面,也需要加强。

过度同质化必然会带来低水平的价格竞争和越来越低的产品附加值,大大降低行业的整体利润率。合理的利润不仅是企业,也是行业健康发展的必要条件。因此,如果行业利润长期偏离正常水平,将严重影响中国银行业整体质量的提高,削弱中国银行业的竞争力。

第三,银饰文化对产业的贡献有待提高。总的来说,我国银饰文化建设创新意识薄弱,成果少,对产业发展贡献低,这也是我国银饰同质化的重要表现。

同时,我国大部分银饰产品,尤其是传统产品,在市场上一般都是按克销售。这样,设计就可以了。.工艺的价值根本没有体现出来,品牌或文化的附加值也看不到。与之形成鲜明对比的是,国外品牌按件销售,其重量单价远高于国内珠宝,其产品品牌或文化的附加值得到充分实现。

由于多年来银饰市场的多样性.定位不准确.市场渠道的不规范导致了其他贵金属行业的影响要突破这种局面,必须使用有效的武器——差异化。

差异化策略将公司提供的产品或服务差异化,在整个行业中形成一些独特的东西。实现差异化策略的方法有很多。理想的情况是,公司在几个方面使其产品差异化。

1.概念差异化

无论是其他市场还是银首饰市场,都离不开竞争,因此概念的差异化毫无悬念地成为银首饰市场的必由之路,也是挖掘银首饰市场发展潜力的尚方宝剑。

2.人群差异化

事实上,很多银饰企业对自身的发展和差异化路线有着清晰的认识,洞察了中国目前的消费水平、时尚高端.具有时代特征的个性化流行银饰品在二级.三级城市的消费潜力相当大。

3.产品差异化

在任何市场上,无论是银首饰还是其他市场,都需要充分考虑行业发展可能带来的竞争和影响,及时调整产业结构和产品定位,使产品在市场竞争中差异化,提炼核心竞争力,寻求发展。

4.企业文化差异化

随着经济的不断发展和文化水平的不断提高,人们越来越重视自己的形象和生活细节,珠宝是个人形象和生活细节的体现,使珠宝逐渐从保存功能转向装饰功能。

5.材料差异化

与黄金.与钻石和其他珠宝相比,银首饰独特的优雅和神秘,可以反映佩戴者的个性和气质,银首饰价格适中,款式丰富多样,能很好地满足时尚女性根据不同场合搭配不同珠宝的要求。


电话咨询
最新单品
在线商城
QQ客服